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数字化整合营销将会给企业带来什么优势?

发布时间:2013-06-26 点击数:32

近几年来,随着后互联网时代的发展,平台、品牌、消费者之间的关系发生了翻天覆地的变化,数据和技术已经渗透到营销的各个领域。在中国,没有多少企业能够提供比数字商业增长更高质量的数字营销咨询。各种咨询机构,营销代理,传播媒体,第三方服务机构,其主要业务很少集中在上游的数码营销。数字时代,企业数字化转型的需求却日益迫切,这意味着未来市场营销世界中将有更多传统观念被颠覆。

一、以策略为中心,整合各种营销资源,实现高度整合的营销

数字化整合营销是在新技术的基础上发展起来的,对传统的整合营销提出了新的挑战。各品牌如何利用渠道?怎样为这些场景生成本地内容?怎样把不同的渠道连接起来?怎样整合战略定位,协同传播,跨屏互联,内容贯通?这是当今品牌数字化整合营销渠道需要解决的最大难题。

商标是一种策略,战略是一种制度。确定了品牌或产品的“第一”或“唯一”后,接下来就需要通过“统一”的实施和推进,把这一核心价值贯穿于整个品牌营销过程,使之在消费者的五官体验空间中形成良好的记忆点,从而为品牌的建立增添一抹亮色。



二、以传播为桥梁,帮助企业从理论到实践的“数据驱动的增长系统”落地

如今,信息技术在中国蓬勃发展,有2800家电台、358家网站、100多家网络视频网站,市场上充斥着各种各样的在线和离线广告,消费者对传统的数字媒体传播已经熟视无睹。

所以,品牌到底应该如何与那些影响中国消费市场的意见领袖沟通呢?

在这方面,有两点十分重要:

1、全场景、全受众、全链路的全领域创意营销,串联用户媒介习惯;

2、制作多场景原生内容,实现多渠道的协同,精确传播和内容贯通。

综观众多的营销案例,发现很多都是以此为基础进行的,从品牌战略、内容创意、媒体营销、公共关系传播到社会化营销、搜索营销、用户运营等等。在这些作品中,自然堂特别强调这一点。

三、以电商为翅膀的“营”与“销”一体化,解决了品牌价值与市场销售问题

根据我们的研究方法,电商服务不同于传统的电商服务,更倾向于以“一站式”方式赋能品牌客户更快地进入电商市场,抓住中国互联网市场的增长红利,并且随着互联网的发展,其服务内容也在与时俱进。

经常做经常新,做电商界的“新物种”,这就决定了以数字化为核心的电子商务运作方式,致力于将企业战略与数字通信、电子商务运作相结合,综合解决品牌价值和市场销售问题。

特别是在电子商务运营层面,完全打通了电子商务运营、消费者服务、流量管理、创意和内容等板块;从产品设计到店铺展示,为小熊电器融入了“萌家电”的品牌基因,以故事性的插画风格让产品互动更加有趣。

可见,以营销解决商家痛点,满足用户需求为基础的营销理念,才是电商发展的重点,从不同的线下领域,不同的角度,逐个突破消费场景,将“故事+场景+互动”的营销模式延续至今,并逐步多样化。

数字化整合营销是一个发展迅速的概念。多年前提到的这个名词,常常包含诸如网站优化,搜索引擎优化,内容管理,广告,营销活动等等内容,但是它属于传统的狭义的“数字化整合营销”概念。

伴随着5G移动和AI物联网消费新时代的到来,无论是竞争关系、市场需求,还是消费者的主体和商品特征,都不再是固定不变的,而是一个与时俱进的整体,依靠数字技术对品牌的整合营销策略进行有效调整,从而使品牌传播和品牌建设在整体上更加精确有效,也更能实现从局部战的胜利到整体战的突围。

看看这些案例背后的营销方法学,可以总结出数字化整合营销的底层逻辑:即以整合创新、数字引领、电商赋能为使命,植根于以数字化为核心的电商运营板块,致力于将企业战略与数字传播、电商运营相结合,“营”与“销”相结合。

但是,更重要的是,随着时代的发展,新的技术不断涌现,营销工具也逐渐增多,数字化整合营销必须长期关注中国品牌营销的数字生态,及时洞察消费者需求的变化,强化媒体整合策略,随时代的变化添加新的内容,才能在品牌营销理论上取得新的突破,数字化品牌创新!